La pasada semana se celebraba una edición especial de la Tertulia Enológica del Casino de Madrid bajo el tema ‘El sector del vino y el mercado sénior, el gran olvidado’, en la que, entre otras conclusiones, se constató cómo muchas veces las generaciones más mayores son ‘olvidadas’ en las campañas publicitarias y en las acciones promocionales de las marcas de vinos.

A esta edición especial de la Tertulia Enológica del Casino de Madrid asistieron el grupo bodeguero González Byass, el winemaker responsable del vino Avenencia, periodistas, blogueros y profesionales del sector del vino, además de socios del Casino de Madrid. Con ‘El sector del vino y el mercado sénior, el gran olvidado’ como tema central, participaron en el encuentro expertos como Jesús Flores Téllez, Marina García González, Juan Vinuesa, Paz Ivisón, José Luis Jiménez o Ana Belén Toribio, entre otros.

La tertulia afrontó dos realidades que, en opinión de los participantes, afectan al sector. Por un lado, los séniors —mayores de 50 años— son un segmento de la población en constante crecimiento debido al aumento de la esperanza de vida, hasta el tal punto que actualmente la población de entre 50 y 75 años supone el 30% de los habitantes de Europa y es el segmento con mayor poder adquisitivo. Son personas con criterio, menos influenciables por las modas y con una capacidad económica, en muchas ocasiones superior a la de los más jóvenes; muchos tienen a sus hijos emancipados y ya no soportan cargas hipotecarias, disponiendo de más recursos para dedicar al ocio y el disfrute personales. Son más exigentes y valoran la calidad por encima de la cantidad. Además, los que están jubilados mantienen una buena salud más años y gozan de más tiempo libre para hacer compras, realizar actividades sociales, deportivas, culturales, etc.

Nicho de mercado

Por otra parte, se llegó a la conclusión —siempre en opinión de los tertulianos— de que nos encontramos en un mundo obsesionado con la juventud, en el que las empresas se esfuerzan en atraer y conquistar a las generaciones más jóvenes, “porque serán los consumidores del futuro”. Así pues, vemos como muchas veces las generaciones más mayores son ‘olvidadas’ en las campañas publicitarias y en las acciones promocionales de las marcas. El resultado es que existe un importante nicho de mercado potencial, que es ignorado y se siente desatendido por las marcas, a tal punto que, según estudios recientes, el 89% de estos consumidores cree que las marcas no tienen interés en ellos frente al 11% que consideran que si lo tienen. Por otra parte, un 20% se siente completamente marginado por las marcas.

El sector del vino no es ajeno a esta situación y aunque se hacen numerosos esfuerzos por captar nuevos consumidores de vino, el esfuerzo se orienta casi siempre hacia el público joven, debido en parte a la necesidad de fomentar el relevo generacional en el consumo de vino.

Seniors International Festival

En este panorama destaca la iniciativa de ASIAL, una asociación de séniors andaluza, e IFES (Inter Festival Seniors) que están organizando el Seniors International Festival en Almería y, en su seno, la primera Olimpiada Enológica para Séniors–Vinos de Andalucía’, un evento pionero en España y en el mundo dirigido a personas mayores de 50 años, españolas y extranjeras, en el que quienes participen conocerán, degustarán y valorarán más de cien vinos andaluces, procedentes de más de treinta bodegas de las seis denominaciones de origen andaluzas, junto con una representación de los Vinos de la Tierra andaluces más interesantes. Serán tres días de catas, clases magistrales y otras actividades.

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El mercado sénior, el gran olvidado en el sector del vino
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Muchas veces, las generaciones más mayores son ‘olvidadas’ en las campañas publicitarias y en las acciones promocionales de las marcas de vinos.
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