‘Objetivo China. Qué vinos hacer y cómo venderlos con éxito en el mercado chino de alta gama’ es el tema central que se abordará en la VI Jornada DIAM que se celebrará el próximo 9 de abril en Logroño con la participación de más de un centenar de profesionales del sector vitivinícola. El programa cuenta […]
‘Objetivo China. Qué vinos hacer y cómo venderlos con éxito en el mercado chino de alta gama’ es el tema central que se abordará en la VI Jornada DIAM que se celebrará el próximo 9 de abril en Logroño con la participación de más de un centenar de profesionales del sector vitivinícola.
El programa cuenta con la participación varios expertos en este mercado entre los que destaca la figura de Demei Li, considerado por la revista especializada The Drink Business como uno de los diez asesores vitivinícolas más influyentes en el mundo del vino. Demei Li analizará la situación del vino frente a otras bebidas como la cerveza y la cultura china y sus costumbres en la mesa y ante el consumo de bebidas; quién, dónde, cuándo y cómo beber una botella de vino importado, los vinos falsos, los aranceles, cómo aumentar el consumo de vino importado y la incidencia que en ello tiene la política; o cómo va aumentando la calidad en el vino local y cómo han evolucionado los gustos de los consumidores chinos en los últimos años. Además destacará algunas cuestiones relativas al desarrollo de los importadores de vino en el mercado chino.
Por su parte, Jia Peng, escritora, catadora, experta en comercio de vino en China y directora del ‘World Wine Education’ en Shanghai, hablará del mercado del lujo en China: ¿Cómo son los consumidores ricos de China? ¿Cómo posicionar una marca entre los vinos de alta gama en China?. ¿Qué características enológicas debe cumplir un vino para tener éxito en el mercado chino de alta gama?
Peng repasará el caso de los Grands Crus de Burdeos a través de sus modos de distribución y la historia de éxito de ‘Chateau Lafite’. ¿Por qué Burdeos puede convertirse en el ganador en el mercado chino del vino de alta calidad en este momento? ¿Qué pasa con el sistema de promoción del vino de Rioja en China? Explicará, además, cómo construir una marca en China analizando cuestiones cómo el código de color y código de dígitos en China y destacando la necesidad de una buena traducción para tener éxito en la distribución. Jia Peng recomendará algunas herramientas a las bodegas para comunicar de una forma eficiente ante un consumidor que se pierde en un mar de marcas de vino.
Expertos nacionales
José Luis Lapuente, director general del Consejo Regulador D.O.Ca. Rioja, repasará la evolución del Rioja en China y oportunidades de futuro, posicionamiento en el mercado, estrategia promocional.
Enrique Fontana, director delegado de ICEX (Instituto de Comercio Exterior) en La Rioja hablará sobre la producción, consumo e importaciones, aspectos reglamentarios, canales de comercialización, factores de compra y perspectivas del vino en China.
Para finalizar la jornada, Antonio Palacios dirigirá una cata de vinos internacionales tapados con DIAM, acompañado de Jia Peng y Demei Li que ofrecerán también sus puntos de vista.
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