Buscar clientes fuera del mercado nacional implica dejar de lado la improvisación para establecer a cambio un proceso sostenible de internacionalización. Exportar nunca fue fácil para ninguna organización; no es solo una cuestión de recursos; la técnica comercial y su metodología cobran cada vez mayor importancia. Sobre este tema de especial actualidad y necesidad la […]

Buscar clientes fuera del mercado nacional implica dejar de lado la improvisación para establecer a cambio un proceso sostenible de internacionalización. Exportar nunca fue fácil para ninguna organización; no es solo una cuestión de recursos; la técnica comercial y su metodología cobran cada vez mayor importancia.

Sobre este tema de especial actualidad y necesidad la Cámara de Madrid organiza el próximo 26 de junio, en su sede central, una jornada, Los trece errores frecuentes del exportador, en la que los objetivos son hacer reflexionar sobre la oportunidad de internacionalizar la empresa para anticiparse así a los errores más comunes en este proceso.

Una visión pragmática sobre las dificultades del comercio exterior, junto con las recomendaciones prácticas para sus distintas etapas de maduración. Además, la jornada propone métodos probados y una serie de reflexiones que invitan a los participantes a revisar su estrategia de introducción en los nuevos mercados internacionales.

Los temas

– La elección y clasificación de los países

– La interpretación del concepto mercado

– Los tamaños del mercado

– La valoración de costumbres y homologaciones

– La selección y elección de agentes y distribuidores

– La formalización legal de la relación

– La exclusividad comercial

– La consolidación y reunión de la información

– Los Incoterms y la logística

– La fortaleza del soporte de marketing

– La rivalidad entre autonomía y subsidiariedad

– Crédito documentario o cartas de crédito

– La misión final del equipo de exportación

Los ponentes

– Néstor Salvador Boichenco. Consultor Senior de RBT Consulting

– Guillermo Amann Aldecoa. Adjunto al presidente de Velatia. Ex Director de Exportaciones de Ormazabal Cía.

– German Anitua Azkarate. Director Gerente de Mannigton & Mulligan

 

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